Le marché des leads CPF a connu une croissance fulgurante ces dernières années, les entreprises cherchant à attirer de nouveaux prospects. Mais à quel prix ? Nous examinerons en détail le coût moyen des leads CPF, les facteurs qui influencent les prix et les prévisions pour 2024. Que vous soyez un organisme de formation ou une régie, vous trouverez ici des informations précieuses pour optimiser votre stratégie d’acquisition de leads CPF.
Qu’est-ce qu’un lead CPF et pourquoi c’est important ?
Un lead CPF est un prospect intéressé par suivre une formation financée par son Compte Personnel de Formation. La capacité à générer des leads CPF à moindre coût est un avantage compétitif clé pour les acteurs de la formation continue. C’est pourquoi comprendre les facteurs influençant leur prix et optimiser son approche d’acquisition de leads CPF est primordial.
Générer ses propres leads CPF : est-ce une option viable ?
Si générer ses propres leads CPF peut sembler tentant pour réduire les coûts marketing, ce n’est pas une tâche aisée. Cela nécessite des ressources en temps, efforts et budget pour créer du contenu attrayant et mettre en place des campagnes publicitaires performantes. Pour la les organismes, il est plus rentable de se concentrer sur leur cœur de métier et d’acheter des leads CPF qualifiés auprès de prestataires spécialisés.
Facteurs influençant le prix des leads CPF
Le coût d’un lead CPF peut varier considérablement selon plusieurs critères clés :
Secteur d’activité
Les formations en langues et en bureautique sont parmi les plus demandées sur le marché du CPF. La forte appétence pour ces compétences se traduit par des prix de leads plus élevés, pouvant atteindre 25€ pour un lead frais et qualifié.
Qualité du lead
La qualification du lead impacte fortement sa valeur. Un lead « froid » peu engagé peut se négocier quelques euros, tandis qu’un prospect « chaud » prêt à s’inscrire rapidement peut coûter 25€ voire plus selon le secteur.
Source du lead
Le canal d’acquisition influe également sur les tarifs. Globalement, les leads issus des campagnes Google Ads sont les plus chers, suivis par les réseaux sociaux puis les leads générés par e-mailing ou sms.
Niveau de concurrence
Enfin, l’âpre bataille pour s’approprier les leads CPF fait grimper les prix. De nombreux acteurs se disputent ces prospects précieux, entraînant une guerre des enchères qui tend à renchérir le coût par lead.
Prévisions pour le prix des leads CPF en 2024
Selon les études de marché, le prix moyen d’un lead CPF en 2024 s’établit autour de 18€ en France. Cependant, ce tarif varie en fonction des facteurs évoqués précédemment :
| Secteur | Prix moyen |
| Langues | 24€ |
| Bureautique | 22€ |
| esthétique | 18€ |
| Immobilier/Trading | 18€ |
| Autres (photographie, massage etc…) | 16€ |
Par source d’acquisition :
| Canal d’acquisition | Prix moyen |
| Google/search | €€€ |
| Facebook/insta/display | €€ |
| SMS/Mailing | € |
| Autres | € |
Lorsqu’un prospect effectue une requête spécifique sur une formation sur google, cela reflète un réel besoin et une intention élevée de s’engager dans un parcours. À l’inverse, les leads froids provenant d’emailings ou SMS manquent souvent de cette qualification initiale, justifiant leurs tarifs moindres.